{"id":713,"date":"2015-03-19T17:38:48","date_gmt":"2015-03-19T16:38:48","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cabinet-sj.com\/?p=713"},"modified":"2015-03-19T17:38:48","modified_gmt":"2015-03-19T16:38:48","slug":"modalites-fixation-objectifs-remuneration-variable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cabinet-sj.com\/2026\/?p=713","title":{"rendered":"Modalit\u00e9s de fixation des objectifs en mati\u00e8re de r\u00e9mun\u00e9ration variable"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #000000;\">Les <strong>objectifs<\/strong> d\u2019un salari\u00e9, conditionnant la <strong>partie variable<\/strong> de sa <strong>r\u00e9mun\u00e9ration<\/strong> peuvent \u00eatre d\u00e9finis par l\u2019employeur seul dans le cadre de son <strong>pouvoir de direction<\/strong> (Cass. Soc., 2 mars 2011, n\u00b008-44.977), sauf si le <strong>contrat de travail<\/strong> pr\u00e9voit l\u2019accord du salari\u00e9 pour leur fixation.<\/span><span style=\"color: #000000;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Fixation unilat\u00e9rale par l\u2019employeur\u00a0: les objectifs fix\u00e9s doivent \u00eatre r\u00e9alistes et r\u00e9alisables compte tenu de la situation \u00e9conomique du secteur professionnel dans lequel \u00e9volue le salari\u00e9, de ses comp\u00e9tences et des moyens mis \u00e0 sa disposition (Cass. Soc., 22 mai 2001, n\u00b099-41.838\u00a0; Cass. Soc., 2 d\u00e9cembre 2003, n\u00b001-44.192).<\/span><span style=\"color: #000000;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Ils doivent \u00eatre port\u00e9s \u00e0 la connaissance du salari\u00e9 en d\u00e9but d&rsquo;exercice de fa\u00e7on pr\u00e9cise et dans sa langue (Cass. Soc., 2 mars 2011, n\u00b008-44.977).<\/span><span style=\"color: #000000;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">En outre, l&#8217;employeur doit lui communiquer les donn\u00e9es servant de base au calcul de ses <strong>commissions<\/strong>.\u00a0<\/span><span style=\"color: #000000;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Fixation conjointe par l&#8217;employeur et le salari\u00e9\u00a0: les m\u00eames r\u00e8gles s\u2019appliquent.<\/span><span style=\"color: #000000;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">D\u00e9faut de fixation des objectifs\u00a0: si la r\u00e9mun\u00e9ration variable n\u2019est pas li\u00e9e \u00e0 l\u2019atteinte d\u2019objectifs pr\u00e9alablement fix\u00e9s par l\u2019employeur, elle est due \u00e0 l\u2019ensemble des salari\u00e9s plac\u00e9s dans la m\u00eame situation (Cass. Soc.,<\/span><span style=\"color: #000000; font-family: Times New Roman;\">\u00a0 <\/span><span style=\"color: #000000;\">juin 2013, n\u00b011-28.934).<\/span><span style=\"color: #000000;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">En cas d\u2019absence de fixation des objectifs \u00e0 l\u2019occasion du r\u00e9examen annuel de la r\u00e9mun\u00e9ration, l&#8217;employeur ne peut pas refuser de verser la partie variable pr\u00e9vue au contrat au motif qu&rsquo;aucun accord n&rsquo;est intervenu entre les parties pour en fixer le montant. Il ne peut pas davantage d\u00e9terminer unilat\u00e9ralement la partie variable. En effet, en l&rsquo;absence d&rsquo;accord avec le salari\u00e9, il incombe aux juges du fond de d\u00e9terminer cette partie variable en fonction des crit\u00e8res vis\u00e9s au contrat et des accords conclus les ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes (Cass. Soc., 13 juillet 2004, n\u00b002-14.140\u00a0; 15 d\u00e9cembre 2009, n\u00b008-44.563).<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les objectifs d\u2019un salari\u00e9, conditionnant la partie variable de sa r\u00e9mun\u00e9ration peuvent \u00eatre d\u00e9finis par l\u2019employeur seul dans le cadre de son pouvoir de direction (Cass. 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